通路管理

• 通路研究完成多项企业实战项目


• 1999年CMC为长城汽车集团出色完成“长城皮卡通路管理体系设计与实施研究”项目


• 罗纪宁博士为深圳招商银行所做的“商业银行营业网点选址研究”（1999）


• 雷鸣博士主持并完成广东工业大学重点项目“分销渠道的开发与管理研究”(1998-2000年)



• 雷鸣博士副主编的专著《分销管理》于2000年1月由武汉大学出版社正式出版




• 卢泰宏教授发表的通路管理主题演讲


• 《中国市场通路: 模式与选择》 （深圳麦肯特高级论坛，2001.1.）


• 《中国通路创新》（广州，2001）


• 《零售何以为王》（零售创富高级论坛 2001）



• CMC团队曾为多家企业提供通路管理培训


• 卢教授做的《通路模式创新》（深圳先科电子，2001.2.）、《通路建立与经销商管理》（美的空调，2001）企业培训；


• 雷鸣博士为中国联通广东分公司等数家企业开设的“分销渠道的建立与管理（半天/一天）”培训课程；


• 王海忠博士在北京《中外管理》杂志、中外管理培训中心主办的“新世纪营销创新高级经理研修班”主讲《营销渠道实战战略》（北京，2001.3.）



• 发表分销通路方面的文章：


• 《渠道理论中的“相互依赖”新模式》（卢泰宏 贺和平，财贸经济，2004年第12期）


• 《从代理及关系理论探讨经销商通路行为－－中国汽车业之实证研究》（颜明健（台湾），2004.6.）


• 《营销通路 避实击虚》（陈双全 谈伟峰 ，2002.12.）


• 《透视中国市场终端大战》（雷鸣，2001.7.）


• 《中国零售商的圈地运动》（雷鸣，2001.6.）


• 《电子商务对分销渠道的影响》（张红明，2001.2.）


• 《浅论连锁经营》（黄胜兵，1996.2.）



• 通路方面的博士、硕士学位论文


• 《基于本土人际关系的中国渠道行为互动模式研究――以现代零售商的破坏性行为及其影响为例》（贺和平 博士，2005）


• 《广州立白企业集团渠道成员管理优化研究》（凡峰，2004）


• 《高端智能手机的渠道创新研究－－以三星i519手机为例》（温江涛，2004）


• 《可口可乐中国分销模式剖析》（张向群，2004）


• 《TCL家电分销通路演进研究——优化研究》（杨爱民，2004）


• 《蓝带啤酒分销渠道研究》（周军；2003）


• 《大卖场与供应商的冲突与协调》（许顺棉，2003）


• 《医药企业区域市场分销模式选择的影响因素分析－－以重庆兴邦等公司为例》（樊华，2003）


• 《营销环境对国产轿车通路变革的影响》（曾理，2003） 　


• 《中国电梯营销通路研究－－以通力电梯有限公司为例》（庄文仲，2003）


• 《手机国际品牌中国分销渠道结构再造及关键影响因素分析》（张武养，2002）


• 《医药通路研究》（杜养兴，2002）


• 《IT消费品通路研究》（周 莉，2002）


• 《轿车通路研究》（向晓毅，2002）


• 《营销通路内价格竞争》（徐林升，2000）


• 《针对店内决策行为的零售营销策略研究》（何燕华，2000）


• 《零售业品牌》（梁志红，1997）